Einkaufsverhandlungen erfolgreich führen.
Verkäufertools für Ihren Verkaufserfolg
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2. erweiterte Auflage "Einkaufsverhandlungen erfolgreich führen" von den Trainern der Coaching & TrainingsPartner inkl. des NEGOTIATION TO WIN© Verhandlungsplaner ab sofort erhältlich.
Verhandeln ist kein Lotteriespiel, der Verhandlungserfolg kein zufällig eingetretenes Ereignis. Das größte Übel ist in einer mangelnden Vorbereitung zu sehen. Daher wird das Thema Verhandlungsprofiling von den Autoren besonders ausführlich behandelt. Die einzelnen Schritte sind in einem umfangreichen Verhandlungsplaner am Schluss des Buches zusammen gefasst. Praxis gerechte Checklisten zeigen erfolgsrelevante Voraussetzungen auf.
Mit diesem Buch erhält der Einkäufer die Möglichkeit sein Selbstbild und Rollenverständnis kritisch zu überprüfen und gegebenenfalls zu ändern. Dazu werden praxiserprobte Werkzeuge beschrieben, die für den geschulten Verkäufer selbstverständlich sind. Auf dieser Basis kann der Einkäufer selektiv und offensiv die Vorteile eines interdisziplinären Schaustückes mit der Zielsetzung nutzen, in der Zukunft noch bessere Verhandlungsergebnisse zu erzielen, als in der Vergangenheit. die aus den Verkäufer-Tools abgeleiteten und ausführlich dargestellten Einkäufer-Tools sind eine ideengespickte Fundgrube für den ergebnisorientierten Einkäufer!
Dieser Band 13 fasziniert durch eine ungeschminkte Schilderung zielorientierter Vorbereitung, Verhandlungstaktiken und -strategien. Die Lektüre ist ein Muss nicht nur für Jungeinkäufer, sondern auch für Einkaufsprofis. Machen Sie sich die vielschichtigen Erfahrungen der Autoren zu Nutze, die diese sowohl in der Einkaufs- und Verkaufspraxis als auch in Einkaufs- und verkaufsspezifischen Work-Shops gesammelt haben.
Über das Autorenteam
Peter Troczynski blickt auf eine 25-jährige Berufspraxis als Verkäufer von Investitionsgütern und Servicedienstleistungen zurück. Er war sehr erfolgreich als Verkäufer, Key-Account-Manager, Vertriebsleiter und Geschäftsführer in IT Vertriebsunternehmen, Marketingunternehmen und in namhaften internationalen Konzernen der IT Branche. Er ist Experte für Verhandlungsprofiling und trainiert Fach- und Führungskräfte aus dem Einkauf, auch aus der Sicht des Verkaufs.
Dietmar Löhr hat alle Einkaufsstrukturen sowie die unterschiedlichen Vertriebskanäle kennen gelernt. Sehr erfolgreiche Stationen als Einkäufer, Einkaufsleiter, Mitglied in verschiedenen Global Strategic Purchasing Teams verschiedener internationaler Unternehmen und Unternehmensberater in weltweit agierenden Unternehmen zeichnen Ihn aus.
Jörg Kunze war nach seinem Studium der Geschichte und des Französischen in Duisburg, Dijon und an der Sorbonne in Paris mit Erlangung des Grades Maître langjährig für internationale Bildungsträger als Tutor und als wissenschaftlicher Mitarbeiter für Wirtschafts- und Sozialgeschichte tätig. Zu seinen Kernkompetenzen gehören die Themen Verkaufs- und Einkaufsverhandlungen.
Katja Günther-Mohrmann ist Diplom-Betriebswirtin und kommt als Vertriebsspezialistin und Vertriebsleiterin aus der Praxis. Sie trainiert und coacht aufgrund Ihrer Vielseitigkeit Fach- und Führungskräfte verschiedener Branchen auf allen Ebenen. Ein Schwerpunkt sind Verhandlungstrainings für Einkäufer aus Sicht des Verkaufs.
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- Broschiert: 264 Seiten
- Verlag: Deutscher Betriebswirte-Verlag;
Auflage: 2., verb. Aufl. (15. Dezember 2010) - Sprache: Deutsch
- ISBN-10: 3886401464
- ISBN-13: 978-3886401468
- Größe und/oder Gewicht: 24 x 16,6 x 2,4 cm
- Preis: 39,00 €
